يعد نظام الامتياز التجاري من أفضل الطرق لتحقيق الأرباح والأهم من ذلك أن مخاطر فشلها أقل مما هي عليه في الشركات التقليدية الصغيرة الأخرى.

بادئ ذي بدء ، دعنا نلقي نظرة على هذا النوع من الامتياز. سنناقش مزاياها ومخاطرها ، بالإضافة إلى ما يجب الانتباه إليه إذا كنت تنوي أن تكون مالكًا أو بائعًا لامتياز.

المحتويات عرض

ما هو نظام الامتياز التجاري؟

الامتياز التجاري إنها واحدة من أكثر أشكال الاتفاقيات التجارية شهرة ، وهي بين طرفين: مانح الامتياز ومتلقي الامتياز. الأول يوفر المكان ويدفع للثاني مبلغًا أوليًا وحصة من المبيعات مقابل استخدام العلامة التجارية الناجحة لفترة محددة. الأول ينقل المعلومات وطريقة الطرف الثاني (أو الطرف الآخر) هو المسؤول ويعمل ويحقق المبيعات من اليوم الأول.

1. الشركة مانحة الامتياز

عندما تصل الشركة إلى مستوى مناسب من الكفاءة في عملها ، ويمكنها أن تقدم قيمة جيدة للعملاء وتدر أرباحًا معقولة ، فمن الطبيعي أن تنمو وتتوسع. هذا أفقيًا (عن طريق فتح مناطق جغرافية جديدة) وعموديًا (بإضافة خدمات ومنتجات جديدة). يتطلب استثمارًا ماليًا ووقتًا وجهدًا للحصول على ما يلزم

ومع ذلك ، هناك طريقة أخرى للتوسع والحصول على دخل إضافي دون دفع تلك التكاليف الإضافية. بتأجير اسمها التجاري لشركة أخرى وتحويلها إليها طريقة تقديمها للعمل مقابل أجر (مزيد من التفاصيل في لحظة) وهذا يتطلب منها الإشراف على سير العمل في الشركة الأخرى والتأكد من امتثالها ،

مزايا منح الامتياز التجاري لأصحاب الامتياز

نقل المقر الرئيسي لصاحب الامتياز من دولة إلى أخرى وتوسيع نطاق حضوره الجغرافي.
الحصول على الامتياز من خلال الحصول على دخل متزايد ومتجدد من شركات الامتياز.
توفير مبالغ استئجار الفروع الجديدة.

مخاطر الامتياز لمانح الامتياز

في حالة وجود اتفاق على إدارة وتشغيل الطرف الثاني ، فمن المحتمل أن تظهر المخاطر التالية:

احتمالية تدهور العلامة التجارية نتيجة عدم التزام مانح الامتياز بأسلوب العمل المفروض عليه من قبل الشركة المانحة ، وكذلك عدم الإشراف على سير العمل ، وعدم الاهتمام بشكاوى العملاء.
احتمالية أن يتلاعب صاحب الامتياز بسجلات وأرقام المبيعات بطريقة تؤثر على دخل الشركة المانحة ، ويسهل افتراض ذلك لدى الجمهور الذي لا يطلب إيصالات وإثباتات الدفع.
احتمال ألا يدفع مانح الامتياز الالتزامات وسيستمر مع ذلك في استخدام العلامة التجارية ، الأمر الذي يتطلب رفع دعاوى قضائية وتنبيه الجمهور ، وما إلى ذلك.

نصائحي لمدير الشركة المانحة للامتياز

لكي تفكر في استخدام هذا النظام:

يجب أن تكون العمليات مؤتمتة بشكل صحيح (يوجد نظام للإدارة والتوظيف والتشغيل والتسويق وما إلى ذلك) ، بحيث يمكن لأي شخص قراءة ملف يعرف من خلاله ما يحدث في كل حالة من المواقف التي تمر بها الشركة. النظام هو الأساس الأول للتميز التجاري.
يجب أن تكون اقتصاديات الوحدة قد أثبتت نفسها وأصبحت ناجحة للغاية. أي شيء آخر يعني الخروج من سوق الامتياز بفضيحة.
الامتياز هو عملية منح شخص آخر الحق في استخدام علامتك التجارية في صناعة أو منطقة جغرافية معينة. يشتري صاحب الامتياز علامتك التجارية ، لذلك عندما يرى الناس شعارك يفكرون فيك. عندما يكون لديك نفس اسم شركة أخرى في سوقك ، فقد يعتقد الناس أن شركتين مرتبطتين ، مما يسهل عليهم الأمر
يجب أن تدرس طلبات الامتياز بعناية. من ناحية ، لديك قائمة بمناطق السوق حيث ينتظر العملاء منتجك ومن ناحية أخرى ، هناك معايير يجب ألا تتسامح معها لأن أي مشكلة تحدث في أي من مواقعها المركزية ستضر بعلامتك التجارية إلى حد كبير الخروج من السوق. لا سمح الله
يجب أن تكون العقود القانونية ضيقة بحيث تكون فرصك في الحصول على حقوقك من خلال المحكمة عالية.

2. الشركة الحاصلة على الامتياز

عندما يتطلع المستثمر إلى إنشاء علامة تجارية جديدة ويسعى إلى التميز فيها ، فسيتعين عليه البدء من نقطة الصفر. سيحتاج إلى رأس المال والتوظيف والتشغيل والتسويق وبقية عناصر الشركة.

ماذا لو كان يمكن أن يبدأ بشكل كبير؟ هذه هي الفرصة التي يمنحها له نظام الامتياز ، حيث يمكنه الاستفادة من علامة تجارية مشهورة وناجحة لشراء الامتياز. من خلال هذه الاتفاقية ، يحصل على الحق في استخدام اسم تلك العلامة التجارية بالإضافة إلى تلقي معلومات كاملة حول أنظمة إدارتها وعملياتها ومعالجتها. الموقع وكل شيء آخر ولكن أيضًا المواد والمعدات اللازمة.

مساوئ منح حق الامتياز لشركة الامتياز

عمل يقوم على نظام واضح وكامل وفعال لجميع أنشطة الشركة. يتضمن ذلك معالجة الأشخاص وتوظيفهم لوظائف محددة فيها ، وطريقة بيع منتجات العملاء ، وتسعير منتجات العملاء لتلبية احتياجاتهم ، وخدمة العملاء.
تحقيق المبيعات من اليوم الأول للتشغيل ، لما لها من اسم مشهور بالفعل في كثير من الأماكن.
التعامل مع نجاحات الشركاء في مختلف المقار حيث أن كل هذا في مصلحة العلامة التجارية وستستفيد منها تبعا لذلك.

مخاطر الامتياز لمتلقي الامتياز

إذا كان نظام الامتياز لشركتك لإدارة وتشغيل:

إذا فشلت في الامتثال لشروط وأحكام نشاطك التجاري المرخص له ، فسيتم إغلاقه ، مما يعني أنه لم يعد لديك أي علاقة مع الشركة. يمكنك استخدام علامة تجارية مختلفة لهذا النشاط التجاري ، لكن هذا لا يضمن استمرار العملاء أو المبيعات.
انخفاض محتمل في شعبية العلامة التجارية نتيجة سوء الإدارة وقلة الاهتمام من أصحاب الامتياز.
التنافس بين أصحاب الامتياز الحاليين في نفس المنطقة الجغرافية.

نصيحتي لمدير الشركة الذي يبحث عن فكرة امتياز.

لا تسعى للحصول على امتياز تجاري لعلامة تجارية غير معروفة ، فهذا يعني أنك تبني عملك الخاص وتسعى للإعلان عنه وجعل علامته التجارية ناجحة دون أن تكون لك في النهاية. يجب أن تكون شركة الامتياز معروفة وناجحة بما يكفي بحيث يرغب الجمهور في أن يكون له فروع في مناطقهم.
أكمل دراسة الجدوى التي تأخذ بعين الاعتبار بيانات السوق والقيمة الاقتصادية المناسبة لاستثمارك.
لا توافق على الشروط التي تتجاوز الشروط أو التكلفة المعتادة.
تأكد من توضيح حدود المنطقة التي ستعمل فيها والتي لا تسمح بمقر امتياز جديد.
إذا كانت لديك الفرصة لبناء مشروع تجاري بعلامتك التجارية الخاصة ، فلا تعمل مع امتياز ، ابدأ لأنه إذا نجحت العلامة التجارية ، فسيكون ذلك مكلفًا للغاية.

التكاليف المرتبطة بالامتياز التجاري

تكلفة إنشائية مبدئية

الامتياز هو نوع من الأعمال التي تبيع فيها الشركة الحق في استغلال علامة تجارية لرجل أعمال سيفتح حق الامتياز ويديره. في مقابل هذا الحق في استخدام العلامة التجارية ، يوفر صاحب الامتياز لرجل الأعمال المعلومات والتدريب لبدء عمله بشكل صحيح. في بعض الحالات ، يقدم أيضًا معدات مثل اللوازم المكتبية وأجهزة الكمبيوتر وتزداد شعبيته ، ويريد تأمين دخل كبير له في البداية حتى لا ينتظر نجاح أو فشل الشركة التي حصلت على الامتياز بعد عام. المبلغ يتراوح من لا شيء إلى 10 ملايين ، على سبيل المثال.

تكلفة الخامات

في حالة إدارة الشركة التي حصلت على امتياز العلامة التجارية ، غالبًا ما تنص الاتفاقية على أن تقوم الشركة صاحبة الامتياز بشراء بعض المواد الخام من الشركة المانحة وهذا من ناحية يضمن الجودة ومن ناحية أخرى يوفر الجهد والوقت لإيجاد ومقارنة الأسعار. صاحب الامتياز لديه إيرادات مستمرة.

تكلفة الامتياز السنوية

يحصل صاحب الامتياز على نسبة مئوية من مبيعات الشركة ، وتتراوح عادة بين 5٪ و 15٪ ، فكلما انخفض هامش الربح أو كانت العلامة التجارية أقل شهرة ، قلت النسبة المئوية.

تكلفة التسويق السنوية

يدفع أصحاب الامتياز أحيانًا مبلغًا محددًا لمانح الامتياز للمشاركة في تسويق العلامة التجارية. عادة ما يتم توجيه هذه التكلفة نحو التسويق للمنطقة الجغرافية التي يعمل فيها كل صاحب امتياز.

أرباح الفرنشايز

تختلف ربحية الامتياز باختلاف الشركة التي تمنحه ، وفقًا لمدى قوة علامتها التجارية ، ومدى مهارتهم في التوظيف ، والاختيار الصحيح للمنطقة ، ونفقات التشغيل اللازمة لتشغيلها ، وما إلى ذلك. بشكل عام ، هذه هي هوامش ربح تتراوح بين 5٪ و 20٪ بمتوسط 12٪.

كلمة ختامية

مما لا شك فيه أن نظام الامتياز هو أحد الأنظمة المتوازنة التي تفيد الأطراف الثلاثة جميعها: الشركة التي تمنحه ، والشركة المستحوذة عليه ، والعميل. ينمو دخل صاحب الامتياز مع نمو شهرة العلامة التجارية للأول وزيادة دخله ، مما يعود بالفائدة على موكله. يمكن لصاحب الامتياز بعد ذلك التوسع في مناطق مختلفة وهناك فروع في كل مكان. ومع ذلك ، فإن هذا يتطلب دراسة جيدة من كلا الشركتين ، والتحرك بعناية والاختيار بعناية

في النهاية: لمن لا يعتبر الفرنشايز خيارا جيدا؟ للأشخاص الذين لا يريدون الامتثال لإجراءات خارجية تفرض عليهم، ولهم مكانتهم في السوق، ويمتلكون قدرا كافيا من المال والخبرة في المجال الذين ينوون العمل فيه (يحتاجون الخبرة لبناء علامتهم التجارية) عليهم الاستثمار في مشاريع تجارية خاصة بهم،

أما الآخرون من رواد الأعمال والشباب والفتيات الذين يتطلعون لتحقيق النجاح وجني الأرباح بأقصر الطرق فعليهم الاستفادة من فرصة الانضمام تحت مظلة علامة تجارية معروفة تمنحهم فرصة التطور السريع في بداية طريقهم. .